Fare affari in Macedonia del Nord. Avv. Martin Boshkoski: "Ci sono ragioni significative per cui è consigliabile consultare e assumere un avvocato prima di avviare qualsiasi processo di investimento"

WOLEP: Quali sono i possibili tipi di aiuti statali disponibili per le imprese in Macedonia del Nord?

Martin Boshkoski: Ci sono vari programmi e opportunità previsti dalla legge, che mi piacerebbe menzionare. In primo luogo, i programmi IPARD (https://ipard.gov.mk/en/home/) e un pacchetto più piccolo (https://www.av.gov.mk/oglasi-za-aktivni-merki.nspx) per le microimprese, entrambi mirati a migliorare l'occupazione e sostenere l'innovazione. In secondo luogo, per investimenti di maggiori dimensioni, le opportunità più importanti sono rappresentate dagli investimenti nelle zone franche d'investimento (https://fez.gov.mk/) e dall'assistenza finanziaria per gli investimenti. Il governo offre prestiti aziendali, sovvenzioni, agevolazioni fiscali e altre opportunità simili.

Uno dei programmi previsti dalla legge è l'assistenza finanziaria per gli investimenti (https://investnorthmacedonia.gov.mk/). In base a questo programma, se i tuoi investimenti sono approvati all'interno del tuo piano aziendale e sono coperti dall'accordo che hai firmato con loro, riceverai una sovvenzione che essenzialmente ti rimborsa per il tuo investimento. Questo programma è molto apprezzato dagli investitori in quanto li incoraggia a effettuare investimenti, stimolando a sua volta il processo di investimento, con conseguente aumento dell'occupazione e crescita economica complessiva nel paese.

WOLEP: La Legge sull'assistenza finanziaria alle imprese è una legge vecchia o recente?

Martin Boshkoski: La legge in questione è stata inizialmente adottata nel 2018 e ha subito miglioramenti e modifiche nel 2021. Nonostante la sua attuazione relativamente recente, il nuovo governo dell'epoca ha cercato di potenziare le opportunità di investimento e di adottare un approccio più inclusivo che avvantaggiasse sia gli investitori stranieri che quelli locali in Macedonia del Nord. In precedenza, sembrava che solo gli investitori stranieri nelle zone franche ricevessero benefici dal governo, anche se questo non era esplicitamente indicato nella legge. Tuttavia, la legge riveduta ora offre opportunità per tutti, non solo per gli investitori stranieri. Di conseguenza, le aziende locali, in particolare quelle nel settore produttivo, possono anche approfittare di queste opportunità insieme agli investitori stranieri.

WOLEP: Quali sono i criteri che le imprese devono soddisfare per poter beneficiare dell'assistenza finanziaria da parte del governo?

Martin Boshkoski: Molte di queste opportunità hanno criteri specifici che devono essere soddisfatti. Ad esempio, il programma IPARD si concentra sullo sviluppo regionale. Se la tua attività si trova nel centro della città, non sarai idoneo per IPARD. D'altra parte, le zone franche d'investimento sono disponibili solo per le imprese situate all'interno di tali zone. L'assistenza finanziaria per gli investimenti, tuttavia, è principalmente rivolta alle aziende coinvolte nella produzione, che si tratti di un prodotto o di software. I fornitori di servizi non sono idonei a questo programma. Indipendentemente dal programma, i richiedenti devono avere un record pulito, privo di sanzioni, precedenti penali o problemi finanziari, per essere considerati. Inoltre, programmi diversi possono avere requisiti finanziari variabili. In sintesi, un piano aziendale solido e una proposta di investimento affidabile sono cruciali per ottenere la fiducia e il sostegno del governo o delle istituzioni.

WOLEP: Questo processo di ottenere l'assistenza finanziaria come azienda o come proprietario di un'azienda è diretto o richiede molto tempo?

Martin Boshkoski: A seconda del programma, potrebbero esserci periodi specifici durante i quali è possibile presentare le domande. Ad esempio, i programmi IPARD e fondi per l'innovazione hanno periodi designati per la presentazione delle domande. Il programma di assistenza finanziaria ha una scadenza del 31 maggio per le domande, e il processo di solito richiede alcuni mesi fino alla firma dell'accordo. Tuttavia, il programma è progettato per essere flessibile, consentendo la copertura di tutti gli investimenti effettuati nel periodo designato, riducendo al minimo l'impatto della burocrazia e del tempo perso. Nel complesso, il processo di domanda non è eccessivamente complesso, poiché il governo macedone del Nord mira a essere aperto, proattivo e a sostegno dei potenziali investitori, in particolare coloro che cercano di potenziare le opportunità di investimento. Le istituzioni responsabili di questi programmi sono generalmente favorevoli a questo approccio.

WOLEP: Quanto è importante il ruolo degli avvocati in questo processo? Perché consiglieresti ai proprietari di aziende di usufruire dei servizi di un avvocato?

Martin Boshkoski: Il processo di investimento coinvolge numerosi documenti legali, che sono preparati o acquisiti dagli avvocati. Dall'incorporazione dell'azienda alla configurazione delle attività commerciali, l'esperienza legale è essenziale per un processo di investimento senza intoppi. Se il tuo obiettivo è investire nella Macedonia del Nord e approfittare di questi programmi, è altamente consigliabile cercare il consiglio di un avvocato fin dall'inizio, ancor prima di incorporare l'azienda. Possibili problemi o ostacoli potrebbero sorgere fin dall'inizio, e coinvolgere un avvocato aziendale o corporativo fin dall'inizio può aiutarti a evitare passi falsi nel processo. Questo ti risparmierà alla fine molto tempo e impedirà mal di testa in seguito.

WOLEP: Credo che aiuti anche a risparmiare molto tempo rispetto a gestirlo tutto da soli, mancando delle conoscenze adeguate.

Martin Boshkoski: Oltre a evitare errori, cercare il consiglio legale può risparmiarti tempo e fornire un'assistenza preziosa. Questi sono motivi significativi per cui si consiglia di consultare/assumere un avvocato prima di avviare qualsiasi processo di investimento.

WOLEP: Ci sono limitazioni o svantaggi nel ricevere assistenza finanziaria dal governo per un'azienda?

Martin Boshkoski: Non ci sono limitazioni o svantaggi significativi nel beneficiare di queste opportunità se si utilizza l'assistenza finanziaria come pianificato. Tuttavia, è essenziale riconoscere che il governo si aspetta che tu effettui l'investimento e lo mantenga per un periodo specifico, come indicato nell'accordo tra te e il governo. Se decidi di cambiare idea e non desideri più mantenere la tua attività in Macedonia del Nord, sarai tenuto a restituire l'assistenza finanziaria fornita dal governo. Sebbene ciò possa non essere considerato un ostacolo, è un obbligo cruciale che deve essere preso in considerazione da chiunque intenda sfruttare queste opportunità.

WOLEP: Come si confronta la Legge sull'assistenza finanziaria alle imprese in Macedonia del Nord con leggi simili in altri paesi (nei Balcani e oltre)?

Martin Boshkoski: Onestamente, non ho avuto l'opportunità di partecipare a domande di assistenza finanziaria in altri paesi, principalmente perché non siamo esperti in leggi straniere. Tuttavia, ho letto ampiamente sull'argomento e posso dire che queste opportunità ruotano generalmente attorno allo stesso principio: che i governi dovrebbero fornire sostegno agli investitori attraverso prestiti aziendali a tassi di interesse bassi o nulli, sovvenzioni, agevolazioni fiscali e altre opportunità simili. Sebbene possano esserci differenze nei programmi specifici, l'approccio generale è simile in tutta la regione. Un programma degno di nota è il programma Startup Serbia, che è un passo avanti nel sostenere l'industria IT. Tuttavia, in generale, i governi della regione stanno competendo tra loro sotto schemi simili di assistenza finanziaria, il che è vantaggioso per gli investitori.

WOLEP: In quanto specialista in diritto commerciale, quali consigli hai per chi sta pianificando di investire in Macedonia del Nord?

Martin Boshkoski: Come avvocato, è mia responsabilità presentare tutti i potenziali rischi ai miei clienti, non tutti dei quali sono legati a questioni legali. Molti sfide sorgono da un punto di vista economico, come raggiungere gli obiettivi di investimento e trovare dipendenti adatti. È comune che potenziali investitori contattino un avvocato come loro primo passo, e dopo l'incorporazione dell'azienda, il compito successivo importante è iniziare a cercare dipendenti. Tuttavia, per aziende più grandi che cercano di assumere un numero significativo di dipendenti, le opportunità possono essere limitate, rendendo difficile trovare dipendenti a lungo termine e leali. Pertanto, ritengo che il governo dovrebbe semplificare il processo di ottenere permessi di lavoro, in particolare per i candidati provenienti da paesi orientali come Bangladesh, India e Pakistan, che potrebbero essere interessati ad aprire piccole imprese o a lavorare come operai in fabbrica. Alcune reazioni negative da parte del pubblico suggeriscono che assumere dipendenti stranieri abbasserà il salario medio e diminuirà il tenore di vita. Tuttavia, non credo che ciò sia vero se si considera l'immagine economica complessiva.

Se trovare dipendenti adatti diventa una sfida insolubile, la Macedonia del Nord non sarà più una destinazione attraente per gli investimenti, nonostante le buone opportunità di assistenza finanziaria fornite dal governo negli ultimi anni. Gli investitori sono tipicamente attratti da paesi in cui possono trovare dipendenti adatti a costi inferiori. Una volta ho avuto una conversazione con una persona indiana che mi ha chiesto se avessi mai sentito parlare di una persona indiana che avesse causato un problema significativo in una nazione occidentale. Mi resi conto che questo avveniva raramente.

WOLEP: Qual è la situazione attuale dell'industria legale in Macedonia del Nord, in particolare a Skopje, sia in termini di sfide che di opportunità?

Martin Boshkoski: Nel mio anno di facoltà di giurisprudenza, c'erano circa 700 studenti iscritti. Non sono sicuro delle statistiche attuali, ma stimo che ora ci siano circa 200-250 studenti, indicando una diminuzione di quasi tre volte il numero di studenti di legge.

Nonostante questa diminuzione, come avvocati, non percepiamo un calo nel numero di professionisti legali. Tuttavia, potrebbe diventare sempre più difficile trovare stagisti talentuosi o avvocati appena laureati nei prossimi 4-5 anni. Pertanto, la capacità di acquisire e trattenere talento qualificato sarà cruciale per il successo degli studi legali, poiché la sfida più significativa non sarà ottenere nuovi clienti, ma piuttosto avere un team in grado di gestire il lavoro.

Mentre la tecnologia può essere utile nel affrontare questa sfida, è importante ricordare che la Macedonia del Nord è una giurisdizione piccola con leggi e lingua uniche, rendendola meno attraente per le aziende IT investire in software che utilizza tecnologia AI per migliorare i processi lavorativi dei dipendenti. Di conseguenza, rispetto a paesi più grandi, i nostri studi legali potrebbero rimanere indietro nell'implementazione di tali tecnologie. Inoltre, l'adattamento della tecnologia alla lingua e alla giurisdizione locale richiede tempo, quindi il software che è già in ritardo in altri paesi probabilmente subirà ritardi anche per i nostri professionisti.

Pertanto, la sfida nei prossimi 5-10 anni sarà per gli studi legali costruire un team solido e utilizzare la tecnologia disponibile per consolidare la propria posizione come studi legali di primo piano.

WOLEP: Il vostro studio legale dichiara sul vostro sito web che "guardate alla legge in modo diverso". Potreste spiegare cosa intendete con ciò?

Martin Boshkoski: Quando io e il mio socio ci confrontiamo con una questione legale complessa, cerchiamo di affrontarla fornendo prospettive diverse e impegnandoci in argomentazioni legali. Crediamo che essere aperti a punti di vista differenti ci permetta di evitare di restare bloccati in una singola posizione e di fornire una soluzione unica ai nostri clienti. Il nostro obiettivo è offrire un approccio unico alle sfide legali che i nostri clienti affrontano da un punto di vista aziendale e razionale. Questo si riflette sul nostro sito web, dove sottolineiamo l'importanza di guardare alla legge in modo diverso.

Invece di limitarci a mostrare la nostra conoscenza del diritto, ci sforziamo di collaborare attivamente con i nostri clienti per risolvere i loro problemi legali in modo efficiente e senza ricorrere alla contenzione legale quando possibile. Questo approccio spesso porta alle soluzioni legali più favorevoli per i nostri clienti. Il nostro obiettivo principale è aiutare i nostri clienti a raggiungere gli esiti desiderati, piuttosto che semplicemente impressionarli con gergo legale o vincere una causa per il solo gusto di farlo.

Pertanto, guardare alla legge in modo diverso richiede un cambiamento di prospettiva verso la ricerca della soluzione più efficace per le esigenze del cliente.

WOLEP: È davvero molto importante essere adattabili, concentrarsi, essere nel momento presente con il cliente, con le sue sfide, i suoi problemi, e anche essere aperti mentalmente.

Signor Boshkoski, avete avuto clienti in tutto il mondo. Ci potrebbe parlare di cosa vi ha motivato ad unirvi alla rete WOLEP e come immaginate la collaborazione con avvocati provenienti da diverse parti del mondo in futuro?

Martin Boshkoski: Una delle nostre motivazioni è espandere il nostro raggio d'azione e attrarre clienti e collaborazioni da tutto il mondo. Unirsi a WOLEP accelererà senza dubbio questo processo. Quando il mio collega ha spiegato il funzionamento e la filosofia della vostra impresa, tutto ha avuto senso per me. WOLEP offre una rete completa che fornisce soluzioni e opportunità per tutti coinvolti, dai clienti ai professionisti e all'organizzazione stessa. È una situazione vantaggiosa in cui tutti traggono beneficio e contribuiscono al rapporto.

L'idea di unirmi alla vostra organizzazione è stata principalmente guidata da questa logica, poiché sono consapevole che il numero di opportunità e l'approccio disponibile per me dipenderanno dalla mia situazione economica. È possibile che qualcuno proveniente da un paese con un'economia più grande, come la Serbia o la Germania, possa avere più opportunità. Tuttavia, l'organizzazione complessiva e i meccanismi in atto sono progettati per funzionare a beneficio di tutti gli interessati, il che ispira speranza e fiducia in me. Confido che WOLEP raggiungerà con successo tutti i suoi obiettivi come pianificato.

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